在11月初结束的2009数字控制机床展上,我刊记者正常采访了福禄超高压水射流技术(上海)有限公司华北区销售经理王国斌先生。
王国斌:福禄此次带来了一款技术领先的新产品--压力可高达94,000psi的极高压水刀,是当前切割行业内压力最高的水刀产品。自把这款水刀推到中国市场以来,客户反响良好,从本届展会的展出情况去看,前来咨询的意向客户也非常多。
与以往的水刀产品相比,这款超高压水刀的优点是:一是提高效率,更快的速度意味着在相同时间内,可切割出更多的零件,增加了产能;二是提高了切割精度;三是水刀切割的用砂量更少,以此来降低了生产成本。
王国斌:由于水刀本身的特点及广泛的应用性,们我们的客户分布于各个行业, 如航空航天、轨道交通、国防军工、装备制造、石油石化、制药机械等等。我们也在不断积极地拓展新领域的客户。
王国斌: 有些影响,很多做配套的合作企业受到的影响比较大,间接也影响到福禄水刀的销量。好在国家及时出台的扶植政策,使福禄在医疗器械、航空航天行业、军工等行业,获得不错的收益,销售业绩已得到很好的恢复。
王国斌:福禄的产品主要走高端市场,但这并不代表福禄要放弃中低端市场,福禄专门针对那些很想购买福禄水刀,但受经济因素制约,又不得不忍痛割爱的国内客户,推出了一系列全新经济型水切割设备Water jet Pro(以下简称WJP)水刀。
WJP作为大众型产品,是福禄在最大限度地考虑大量客户的真实需求、以及确保客户最大化投资回报率的前提下,推出的超高的性价比水刀。WJP的最大特点是可靠、精确、价位经济,但却秉承福禄一贯的高品质服务及支持,配备有充足的零备件,并有宠大的售后支持团队,可确保WJP水刀始终处于最佳的工作状态。
《机床商情》:刚才我们在福禄展位上看到诚招代理商的字样,请您简单地介绍一下福禄的销售渠道?
福禄对代理商有一定的要求,首先要有相应的规模,其次企业实力和知名度要尽量好一点,最好能有一定的专业背景。如果有读者或企业有兴趣,请直接与福禄联系,我们欢迎新伙伴的加入。
王国斌:福禄未来会加大在航空航天领域的投入力度,福禄作为波音及空客的指定供应商,我们会在这样的领域推出更多的新产品;另一方面,针对中国市场,福禄会进行更加全面的市场规划,确保高端市场占有率的同时,加大对大众型、经济型产品的开发和服务力度。
王国斌:福禄全部的产品在中国市场的占有率能达到65%以上,在进口的高端水刀市场的占有率更多,能达到80%以上。
首先福禄在超过30年的时间里,确立了顶级水刀的标准,福禄能为客户提供先进的水刀设备和解决方案,并在设施安装前后给予全程支持,对售出的水刀设备提供终生服务。
最后福禄是水刀领域,较早进入中国市场的国外企业,福禄不仅熟悉、重视中国市场,也与代理商和当地客户建立起深厚的情感。过去福禄的产品在欧美市场推出二、三年之后,才会投入中国市场,现在随着中国市场的不断壮大和完善,产品在投放时间上,基本和国外市场达到同步。■
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